Kolik mohou prodejci vydělat? Více než si myslíte! – 3

Znejte svou konkurenci Jednoho dne jsem šel k hodně úspěšnému, drahému prodejci a když jsem se zeptal na produkty jejich konkurence, řekli mi, že je neznají. Co myslíte, že jsem udělal hned poté, co jsem odešel? Šel jsem nakupovat k jejich konkurenci do obchodu. Vždy sleduji své konkurenty a stejně tak činí i moji zaměstnanci, kteří prodávají

Continue reading »

Kolik mohou prodejci vydělat? Více než si myslíte! – Část 2

Způsob prodávání je váš způsob vydělávání peněz Tohle je opravdová informace, kterou použijete, abyste opravdu vydělali. Všechny prodeje začínají procesem. Kolik z vás má nějaký prodejní proces, který používáte? Ten proces musí být jednoduchý a krátký. Musí být znásobitelný, musí sednout na všechny typy lidí a musí řešit všechny scénáře. Podtrženo a sečteno, ty nejlepší prodejní

Continue reading »

Kolik mohou prodejci vydělat? Více než si myslíte!

Jsem prodejce, protože jsem jím musel být, ne protože jsem chtěl. Abych řekl pravdu, nesnášel jsem prodávání, když jsem se do toho pustil. Slyšel jsem lidi říkat: „Ty ses narodil jako prodejce!“ To je špatně. Jsem ten nejvíce nepřirozený prodejce, kterého byste kdy potkali, a nenáviděl jsem prodej prvních osm let, kdy jsem to dělal.

Continue reading »

Nejste perfektní takoví, jací jste

Jak se vaše máma mýlila Pamatujete, jak vaše máma říkávala, “Miluju Tě přesně takového/ou jaká/ý jsi“…? Vždy mějte na paměti, že nikdo vám nejbližší, i když je odpovědný za vaši ochranu a zajišťuje vám bezpečné prostředí, vám nemůže poskytnout užitečnou radu ohledně růstu a vývoje, nebo dělání čehokoliv, co by narušovalo status quo. Protože tihle

Continue reading »

Rozjeďte svůj nový rok naplno

Jste odhodlaní rok 2019 učinit tím nejlepším ve vašem životě? Osobně si myslím, že jsem připravený pokořit tento rok těmi nejšílenějšími cíli, které si kdy kdo vytyčil. Pokud se rozhlédnete po společnosti kolem sebe, 80 % lidí v jejich novoročních předsevzetích neuspěje. Svá předsevzetí většina lidí plní průměrně pouze do 15. února. A já do

Continue reading »

Ztratili jste cíl? Čtěte jak se dostat zpět do správných kolejí.

Jestli jste nikdy neměli cíl tak velký a výnosný, že vám v noci nedal spát, tak jste nikdy nebyli opravdu zacílení. Průměrní lidé ve společnosti nazývají zacílené lidi maniaky, protože tak vypadají. Nemluvíme zde o tom fyzicky vypadat jako maniak, ale chovat se tak. Zacílení lidé jsou maniaci v životě a v kariéře. Co je

Continue reading »

Co lze koupit za peníze – Část 2

#1 Za peníze lze koupit cestování Promiňte, ale bez peněz cestovat nemůžete navzdory tomu, co vám poví někteří bloggeři. I pobyt ve špinavých hostelech stojí nějaké peníze. Můžete zkusit stopovat nebo chodit, ale v reálu, pořád musíte jíst a pokud si opravdu chcete ten zážitek užít, je třeba to dělat stylově. Cestování vám umožní vidět svět.

Continue reading »

Chcete více potenciálních zákazníků? Zde je váš návod! Část – 3

Příležitost k vytvoření velkého pipeline by měla být vaší hlavní činností. Dejte tomu dokonce jen 25% svého dne a nebude vás to bolet, slibuji. Zde jsou triky, které používám během hledání zákazníků, abych využil čas, posunul a rozmnožil aktivity Když zavolám, nezavěšuji, rychle stisknu tlačítko pro přidržení a vytočím další číslo. Proč ztrácet čas tím,

Continue reading »

Chcete více potenciálních zákazníků? Zde je váš návod! Část 2

Slovo prospecting pochází z Latiny, prospectus, které znamená velký pohled do dálky. Prospecting má tedy několik významů: Něco předpokládaného, možnost. Šance a finanční předpovědi. Potenciální nákup vašeho klienta nebo zákazníka. Umístění minerálů. Hledání minerálů tam, kde skutečně jsou – horníci hledající zlato, stříbro, olej – ti všichni tam venku hledají předvídané cennosti, po kterých jdou.

Continue reading »

Chcete vice potenciálních zákazníků? Zde je váš návod!

Všechno, co chcete v životě, je dosažitelné pouze tehdy, když začnete hledat, jako by na tom závisel váš život. Podívejte, někteří lidé tvrdí, jak dobře mohou mluvit, ale jak moc je to důležité, pokud je nikdo neposlouchá? Většina lidí, kteř chtějí mluvit před obecenstvem není ochotna dělat to, co je pro to potřeba. Nezáleží na

Continue reading »

Jak Uzavrit Prodej Vrcholny: Pruvodce – Část 3

Uvnitř uzavření samotného Tohle je to, co se mi děje v mysli během prodeje: MODELOVÁ SITUACE… Zákazník namítal, že neuzavře smlouvu, nedostane-li slevu 100 USD (2250 korun). Já: “mluvíte o 100 dolarů, potřebujete se obávat o miliony. Nemáme více, co bychom Vám dali. Chystáme se utratit 30000 dolarů během následujících 3 let. 100 dolarů na

Continue reading »

Jak uzavrit prodej: Vrcholny pruvodce – část 3

TOP 10 pravidel k uzavření prodeje:        #1 Vždy seďte.  Nikdy nedělejte návrh ve stoje. Takhle se neuzavře. Uzavřete ho na nohou blízko židli.         #2 Vždy prezentujte v psané formě. Nikdy nemluvte o návrhu, aniž byste jej neprezentovali v psané formě. Vždy raději prezentujte kontraktem nežli konverzací.         #3 Návrhy vždy zřetelně. Nemumlejte. Zřetelně

Continue reading »

Jak uzavřít prodej: Vrcholný průvodce – část 2

Zkušební uzavření obchodu Zkušební uzavření obchodu je jako test pro vidění stupně vlastnictví, jež klient dosud převzal. Je to blízko ke konci demostrace a dává Vám to tušení toho, co si o produktu či službě myslí.   Poté tady můžete svou prezentaci upravit k uskutečnění prodeje. Zkušební uzavření obchodu je pokus o začátek uzavírání prodeje

Continue reading »

Jak uzavřít prodej: Vrcholný průvodce

Jak uzavřít prodej je nepostradatelná schopnost pro každého ,kdo chce jednoduše práci, zvednutí platu, prodat produkt čí službu, anebo dostat druhého do pozice, aby vykonal cokoliv! Uzavírání je to, co je třeba k ujištění se, že dostaneš to, co chceš od života, jak  profesionálního tak osobního. Tak co, JSTE PŘIPRAVENI uzavírat? Toto takzvané “uzavírání” není

Continue reading »

6 způsobů jak se přestat bát cold callu

Jako podnikatel už chápete, že tzv. cold cally (doslova studená volání) jsou nutné a nevyhnutelné. V podnikání stále něco potřebujete – více klientů, povolení, úvěr nebo laskavost. Musíte se dostat ke správné osobě, získat její pozornost a přesvědčit ji, aby pro vás něco udělala. Když jsem začal podnikat, nikdo mě neznal. Měl jsem nějaké obchodní

Continue reading »

Jak se stát hodnotnější pro vaši aktuální práci

Co je hodnota? Slovník ji definuje jako “peněžní hodnotu něčeho” nebo “spravedlivou náhradu nebo ekvivalent zboží, služeb nebo peněz za něco vyměněného.” Hodnota je opravdu fantazijní slovo, které znamená vytvářet jmění. Pokud na něčem záleží, má to cenu a stane se to pro lidi velice důležité. Jak se můžete stát vy důležitější pro lidi, s

Continue reading »

Kulturou vaše podnikání vyhraje

Pokud jste někdy byli na jedné z mých ranních porad víte, že kultura je velice podstatná pro můj business. Vždycky hledám způsob, jak zpeněžit své myšlenky, a kultura mého podnikání mně a mému týmu umožňuje, aby se tento plan uskutečnil. Proč? Protože rychlost je jednou z mých nejdůležitějších hodnot a každodenně tak cvičím své zaměstnance.

Continue reading »

Jak se vypořádávám s nezdary

Je to vlastně celkem jednoduché… Stejně jako restarujete počítač tím, že ho vypnete, znovu zapnete a přeinstalujete operační systém, všichni lidé potřebují restartovat i sebe. Všichni se měníme, stárneme, začínáme znovu – a věci se mění. Vaše cíle se mění, vaše podmínky se mění i vaše motivace se mění. Setkáváte se se zklamáním, výzvami a

Continue reading »

Jak dělat strategické plánování

Společnosti po celé planetě dělají každoroční strategické plánování, to buď formálně nebo neformálně. Jako vlastník firmy to děláte, ne? Mluvím o tom, že přivedete své manažery a vedoucí pracovníky na jedno místo, abyste diskutovali o problémech, kterým čelí vaše společnost. Zatímco jsem první, kdo říká, že potřebujete více akcí a méně plánování, vidím smysl v

Continue reading »