Co je vašich 20 %?

Pravidlo 80/20 už bylo probíráno mnoha lidmi – nejsem si jist, kdo s tímto konceptem přišel první. Pravidlo 80/20 lze vysvětlit takto: 80 % vašeho úspěchu přichází pouze z 20 % všech vašich činností. Pokud to rozvedeme, pravidlo 80/20 můžeme spatřit v různých oblastech společnosti. 20 % autorů prodává 80 % knih 20 % zaměstnanců se

Continue reading »

Staňte se králíkem Energizer

Pokud existuje jeden ikonický maskot nějaké značky je to králík Energizer. Je to růžový, mechanický králík, který mlátí do bubínku Stal se tak proslulým, že králík Energizer je nyní pojmem pro cokoliv, co nekonečně pokračuje nebo má neskutečnou výdrž. Pořád jede dál a dál… A je symbolem dlouhé výdrže. Energetičtí králíci fungují jako koně. Vytrvalá

Continue reading »

Kolik mohou prodejci vydělat? Více než si myslíte! – Část 5

Z obchodního odmítnutí se snažte vytěžit co nejvíc Odmítnutí pravděpodobně zničilo více kariér prodejců než cokoliv jiného. Nikdo není rád odmítán a jen málo z nás se dostane do fáze, kdy nám odmítnutí nevadí. Ale v prodeji se budete muset naučit, jak konstruktivně zvládat odmítnutí. Existuje několik technik, jak se přes to dostat: #1 Buďte racionální ohledně odmítnutí

Continue reading »

Kolik mohou prodejci vydělat? Více než si myslíte! – Část 4

SKVĚLÍ prodejci neprodávají tak často, jako obsluhují Všichni v prodejní sféře mají tuto zkušenost. Setkáváte se s někým poprvé a oni se vás zeptají, co děláte. Vy odpovíte, že jste prodejcem a oni okamžitě začnou váhat a začnou se trochu bránit. Všichni ten pocit známe, protože si lidé myslí, že prodej je sprosté slovo. Okamžitě si představí

Continue reading »

Kolik mohou prodejci vydělat? Více než si myslíte! – 3

Znejte svou konkurenci Jednoho dne jsem šel k hodně úspěšnému, drahému prodejci a když jsem se zeptal na produkty jejich konkurence, řekli mi, že je neznají. Co myslíte, že jsem udělal hned poté, co jsem odešel? Šel jsem nakupovat k jejich konkurenci do obchodu. Vždy sleduji své konkurenty a stejně tak činí i moji zaměstnanci, kteří prodávají

Continue reading »