GDY MAMY DOKŁADNIE TO SAMO

Taka sytuacja sprzedażowa, czyli odpowiedź na pytanie spod jednego z materiałów na Youtube: „Marcin, a jak rozmawiać z klientem gdy już korzysta z innego producenta, który ma również dobre ceny, produkt. Jak się zachowywać aby zmienił tylko dostawcę. Nasz produkt i usługa jest analogiczna do konkurenta i nie mamy żadnej wartości dodanej, a chcemy aby

Continue reading »

TRZY PROCENT

Okazuje się, że tylko 3% klientów, których obsługiwałem w ubiegłym roku pochodzi z poleceń. Tylko 3%. To dla mnie za mało! Chcę to zmienić w tym roku – pomożesz mi? Jeśli pracowaliśmy razem szkoleniowo, byłeś/jesteś uczestnikiem Cardone University, byłeś w jednej z moich innych grup szkoleniowych, mam do Ciebie prośbę: Czy możesz w komentarzu oznaczyć

Continue reading »

LEKARZ DUSZY

Oto opinia na temat pracy z Marcinem Hartmanem, wyrażona przez jednego z kierowników sprzedaży w salonie samochodowym, po kilkumiesięcznym kursie menedżerskim: „Marcin, szkolenia z Tobą to duża przyjemność, masz ogromną wiedzę i cieszę się, że miałem okazję z Tobą pracować. Byłeś, zresztą jesteś i pewnie będziesz takim lekarzem mojej kierowniczej duszy. Zawsze pojawiałeś się w

Continue reading »

CO MÓWIĄ CI, KTÓRZY TAM BYLI 2

Pojawiły się ankiety z zakończonej właśnie kilka dni temu akademii sprzedaży Cardone University dla doradców handlowych w salonach samochodowych Mitsubishi. Niedługo będę wrzucał wideoreferencje i wycinki z ankiet, teraz tylko średnie oceny przekrojowe za cały rok: Jak oceniasz, w skali 1-10 przydatność i praktyczność materiałów na platformie online cardoneuniversity.com Ocena średnia 7 uczestników: 8,6 Jak oceniasz,

Continue reading »

CZY PODCAST SPRZEDAŻOWY SPRZEDAJE?

Z maila od słuchacza podcastu „Nikt nas nie uczy jak sprzedawać”: „Witaj Marcin, słucham Twojego podcastu i stwierdziłem, że mógłbyś pomóc w tworzeniu naszego nowego zespołu sprzedażowego. Otwieramy placówkę bankową, zatrudniliśmy dwie kobiety na stanowisku doradcy klienta. Od stycznia będzie 3 doradca. Interesowałby nas stała pomoc i szkolenie naszych pracowników. W jaki sposób mógłbyś nam

Continue reading »

JESTEŚ PRZYGOTOWANY?

Zdaniem Granta Cardone co najmniej połowa potencjalnych klientów B2B, która sama inicjuje kontakt z nami, aby zapytać o „ofertę” nie będzie gotowa do podjęcia współpracy z wybranym dostawcą nawet przez kolejne pół roku. Tak, ten proces w 50% przypadków potrwa nawet sześć miesięcy! O ile wybiorą właśnie Ciebie. Czy jesteś na taką ewentualność przygotowany, również

Continue reading »

CO MÓWIĄ CI, KTÓRZY TAM BYLI

Pojawiły się ankiety z zakończonej właśnie kilka dni temu akademii sprzedaży Cardone University dla spotykającej się w Wielkopolsce grupy doradców agrotechnicznych firmy Procam Polska. Niedługo będę wrzucał wideoreferencje i wycinki z ankiet, teraz tylko średnie oceny przekrojowe za cały rok: Jak oceniasz, w skali 1-10 przydatność i praktyczność materiałów na platformie online cardoneuniversity.com Ocena średnia 10

Continue reading »

OBRAŻALSCY

Nigdy-przenigdy nie obrażaj się na swojego klienta lub potencjalnego klienta! Może coś nie poszło tak jak myślałeś. Może klienci rzeczywiście potrzebują więcej czasu. Może wybrali kogoś innego lub ograniczyli w inny sposób zakres współpracy z Tobą. Może mieli przechodnie problemy z płatnościami. Może cała sytuacja, którą odbierasz bardzo osobiście, nie ma z Tobą wiele wspólnego.

Continue reading »

DWÓCH LEKARZY

Dzisiaj posłużę się metaforą, która ze świata medycyny przeniesie nas do sprzedaży. Załóżmy, że jestem chronicznym palaczem po zawale i pojawiła się perspektywa operacji płuc. Dowiaduję się, że w moim mieście jest dwóch świetnych lekarzy lekarzy-pulmonologów. Pierwszy operuje tylko przekonanych pacjentów, którzy zgłaszają się do niego sami, z mocnym postanowieniem rzucenia palenia na dodatek. Drugi

Continue reading »

CHWALĄ NAS W 2016 (PÓŹNIEJ TEŻ)

Z serii: „Kumie, chwalą nas”: „Konferencja ProgressDay dotyka tematów zarządzania, marketingu, sprzedaży. Na wstępie zostałem zaskoczony potężną dawką energii w wykonaniu Marcina Hartmana. Jego prezentacja „Kwadrans wart 15%, czyli jak podkręcić sprzedaż w Twojej firmie już dzisiaj!” to była masakra. Miałem ochotę wyjść i sprzedawać ludziom tlen – wierzyłem że to się da zrobić 😉 Całkiem

Continue reading »

NEUROTYCZNIE NISZOWY

To zapewne nie kwestia wieku, ale zauważam u siebie w ciągu ostatnich kilku lat znacznie mniejszy pociąg do tłumu 🙂 Nie uczestniczę w konferencjach (przyswajam wiedzę przez książki i podcasty) – ani jako uczestnik, ani (już) jako zaproszony gość. Networking traktuję raczej jako okazję do „kupienia” czegoś (przy takich eventach jest fantastycznie mniej kupujących, co sprawia,

Continue reading »

PO BANDZIE

Poszedłem niedawno w pewien piątek po bandzie – zamiast pytać klienta o to „co mu nie daje spać w nocy”, powiedziałem mu co POWINNO nie dawać spać w nocy!! Przygotowałem wcześniej argumenty, założenia, liczby, rozpisałem całość na czterech flipchartach i booom, oto reakcja, jaką dostałem na spotkaniu, gdzie jedyne pytanie, które zadawałem wielokrotnie to było

Continue reading »

ZA MAŁO NA JUŻ

Często pytacie co mnie (MH) napędza do działania na co dzień, co sprawia, że -jak mówi Grant- budzę się z „gaciami płonącymi na tyłku”. Oto jedna z takich sytuacji – jej wydźwięk jest najpierw trudny, a później motywujący do działania. Właśnie to mnie napędza w jakimś sensie. Kilka tygodni temu pojawiło się na LinkedIn ogłoszenie

Continue reading »

BO MÓWIŁ PRAWDĘ

-„Mówi Pan o Cardone University w taki sposób, że wydaje się, że nie ma możliwości, żeby ten program u nas nie zadziałał…” -„Bo rzeczywiście tak jest! Dam przykład: czy każdy z Państwa handlowców może z relatywną łatwością przynieść do firmy miesięcznie dodatkową marżę w wysokości ok. 1 tys zł, z której będzie miał prowizję dla

Continue reading »