Процесът на продажба е наистина процесът за правене на пари

Това е истинска информация, която можете да използвате, за да изкарате истински пари. Всички продажби започват с процес.

Колко от вас използват процес на продажба в работата си? Процесът трябва да бъде прост и кратък; той трябва да може да бъде дублиран, да отговаря на всички типове личности и на всички възможни сценарии.

В края на краищата, най-добрият процес на продажба е този, който работи.
Не усложнявайте нещата, бъдете честни и никога не спорете.

Ако не можете да рекламирате и популяризирате начина, по който продавате, не го използвайте. Ето няколко различни части от процеса на продажба, които можете да използвате, за да стигнете до правилния път:

#1 Поздрав

Да посрещнете означава да се обърнете към някого с израз на добри пожелания при среща с някого или нечие пристигане. Целта е да накарате хората да се чувстват добре около вас.

Това е първата цел при поздрава към клиента, но това е и първият ви шанс да им направите голямо впечатление. Това, което казвате и как го казвате, ще даде тон на останалата част от преговорите.

Поздравът ви трябва да е невероятен. Тези първи секунди на среща с клиент, тези първи моменти, никога не могат да бъдат променени.

Използвайте твърдо ръкостискане, а не ръкостискане на мъртва риба.

Носете табелка с име, защото хората ще забравят името ви. Направете контакт с очите, присъствайте, чуйте името им и му обърнете внимание.

Повторете името, защото ще го използвате отново и отново. Не се обиждайте, ако ви отхвърлят.

След като клиентът се почувства добре дошъл, трябва да го накарате да се почувства спокойно, така че да свали гарда.

Трябва да търсите обща тема и да се отличите от останалите.

Също така със своя продукт или услуга, трябва да се разграничите от всеки опит, който са имали в миналото.

Всеки може да каже: Здрасти, казвам се Грант.” След това, ако не можете да изградите доверие, няма да ги успокоите, и ще ви е трудно да постигнете съгласие.

Ако не се разграничите, никога няма да контролирате процеса.

Затова с посрещането:

  • приветствате
  • опознавате се
  • успокоявате хората
  • разграничавате се
  • поемате контрол по време на процеса

#2 Квалифициране

Лицето, което контролира продажбата, не е човекът, който задава въпросите, а човекът, който получава отговори на своите въпроси! Твърде често, продавачът стига далеч в определяне на нуждите на клиента, но никога не получава отговор.

Трябва да получите отговори на своите въпроси, дори когато клиентът изглежда затворен и не приема предоставяната информация.

Ето няколко лоши въпроса: Колко можете да си позволите?” 

Първо, повечето хора нямат представа и второ, когато ви дадат отговор, с това започва процеса на откриване, преследвайки недостижима цифра.

Като купувач, бюджетът ми се определя според решението на моя проблем. Често пъти надхвърлям желания от мен бюджет.

Вие ли ще вземете решение за сделката?” Това кара хората да мислят, че ако не са те, тогава не се интересувате от тях и мнозина ще отговорят на този въпрос с Да,” дори и това да не е случая. Това е така, защото този въпрос предизвиква егото на човека.

Кога мислите да купувате?” Клиентът разбира това като загриженост само за вас и вашата сделка.

“Какво би ви спряло днес да купите от мен?” Типичният въпрос, който дори продавачът мрази да задава.

Ако искате да бъдете по-ефективни и да увеличите коефициента си на затваряне на сделки, трябва да задавате силни професионални въпроси, които показват, че ви е грижа и трябва да получите отговори на тези въпроси.

 

#3 Презентация

Представяне на вашия продукт или услуга е моментът, когато изграждате стойност и желание за собственост.

Това е моментът, когато трябва да нарисувате картината на собствеността и да създавате желание за притежание, защото клиентът се е влюбил в предложеното решение или защото е сигурен, че то ще реши проблемът му.

Представянето на вашия продукт или услуга трябва да се занимава с всякаква загриженост, изграждане на стойност и мотивиране на вашите перспективи за собственост.

Трябва да приспособите презентацията към своите потенциални купувачи.

Ако направите стандартна, универсална презентация, надявайки се, че нещо, което казвате, ще бъде подходящо и ще уцели правилния бутон, шансът, че потенциалния ви клиент няма да ви чуе, е голям.

Ако правите стандартна презентация, оставяте на клиента да реши какво е важно за него, а повечето потециални клиенти просто не могат да бъдат притеснявани.

Да приемем, че 20% от вашия продукт ще го продадат; разберете кои са тези 20% и ги презентирайте кристално ясно.

 

#4 Предложение

В компаниите, които ме наемат, за да им осигуря обучение, по-големия брой направени предложения винаги е един от най-важните приоритети.

Колкото повече сделки стигат до предложение, толкова повече сделки ще спечелите, ТОЧКА ПО ВЪПРОСА.

Много хора предлагат да не се представят цифри на купувачите, но аз вярвам, че ако не го направите, никога няма да стигнете до споразумение. Нашата цел е 100% от тези потенциални клиенти, с които влизаме в контакт, да получат предложение и в много случаи множество предложения за различни продукти или пакети.

Хората не могат да вземат решение, ако нямат информация.

Моята компания изпълни проект за „таен купувач“ с компания от Fortune 500 и установи, че на клиентите са направени предложения само в 37% от времето. Това означава, че 63% от времето, компанията никога не е имала шанс в бизнеса!

 

#5 Затваряне на сделката

Спадането на резултатите за търговците започва с невъзможността да се затвори сделката. Това е суровата, студена реалност; когато не затваряш, губиш.

Ако имате само 3 или 4 стратегии за затваряне на сделката, които да използвате при упорстващ купувач, не можете да останете в сделката достатъчно дълго, за да я осигурите.

Затварянето на сделка е като пътешествие: ограничени сте от горивото, което имате в резервоара. Само сдеклата носи пари на търговеца. Не ви плащат, за да се обаждате на хора и да ги убеждавате да купят; плащат ви, за да затворите сделка.

Не забравяйте, че добрият процес на продажба ще ви помогне да станете мулти-милионер.

Лошият процес на продажби ще ви изведе от бизнеса.

 

Бъдете велики,

ГК

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons