Възможността да създадете голяма мрежа от потенциални клиенти трябва да е главната ви цел. Отделяйте само 25% от денят си, за да търсите потенциални клиенти и няма да ви навреди, обещавам.

Ето трикове, който използвам в търсенето на потенциални клиенти, за да свия времето и да събера всички необходими активности в него:

  1. Когато се обаждам на някого, никога не затварям слушалката, просто натискам копчето и звъня на следващия номер. Защо да губите време в сваляне и вдигане на слушалката? Така ще звънна на следващия човек малко по- бързо.
  2. Винаги оставям съобщение. Не губете време да се обаждате, ако няма да оставите съобщение.
  3. Когато посещавам дадени място, винаги искам да се срещна с възможно най-много хора. Никога не отивайте някъде за среща само с един човек. Дайте визитката си на всички, а не само на хората, които вземат решенията.
  4. Никога не отивайте само до една фирма. Ако посетя един бизнес, ще отида и до всеки друг, който е в близост. Не шофирайте из града просто, за едно посещение.
  5. Никога не си губя времето да правя нещо без да търся потенциални клиенти. Търсете потенциални клиенти каквото и да правите.

На кого звъните

В допълнение към студеното обаждане, можете да увеличите списъка с идеи със следното:

#1 топло обаждане

Това са хората, които познавате. Познавате ги по име и имате добри чувства към тях. Позвънете им и вижте дали не се нуждаят от продукта или услугата ви. Най-малкото можете да ги попитате дали познават някого, който би се заинтересувал.

#2 клиенти, на които сте продали

Това може да е топло или студено обаждане до всеки, на когото някога сте продали преди. Ако сте нови в компанията, списъкът може да е кратък, а ако сте отдавна там, би трябвало да е дълъг.

След това помислете за минали работодатели и хората, на които продавахте там. Може би работите в съвсем различна област, но имахте страхотен клиент. По-късно ще попълните подробностите с имейли и телефонни номера.

#3 хората, на които не сте продали

Вие сте ги изчакали, но не сте могли да им продадете. Направете списък, файл на всички, до които сте се докосвали, но не сте убедили. Започнете с вчера – на кого не продадохте? Ами миналия месец? Миналата година?

#4 хора, с които рботите в момента

Не мога да повярвам колко малко хора опитват да получат пари от хора, на които дават пари. Направете списък на хората, чиито услуги ползвате. Те са ви задлъжени.

Банката, с която работите, ипотечният брокер, агента по недвижими имоти, застрахователя на автомобили, човекът, който направи кухнята ви – всичко това е само кратък списък на потенциалните хора, с които имате работа.

#5 бизнеси, които използват продуктите ви

Следващият списък, който трябва да направите, са хората, които използват продукта ви, но не са купили от вас. Вземете фирмите в радиус от 10 мили от вас и всеки, който може би използва продукта ви. Всички те са потенциални клиенти.

#6 Изгубените клиенти

Направете файл с всички големи сделки, по които вашата компания в даден момент е работила, но никога не е затворила. Някой отдавна се е отказал от тях, въпреки че е инвестирана много енергия. Те все още са перспективи.

#7 база от поддръжници

Това са приятели, семейство и минали отношения. Може да е чичо, който не сте виждали от 3,5 или 10 години.

Много е просто. Кой е във вашата база? Номер едно е вашето семейство. Помислете за вас и за хората, които са най-близо до вас. Първо, непосредствено семейство, след това разширено семейство, следващите са приятели – всеки, когото смятате за приятел сега или преди 3 месеца. Съседите ще бъдат следващи.

След това общността, кой е в нея?

#8 видове услуги

Кого обслужвате? Кой идва да ви каже, че това или онова не работи, или че не знае как работи нещо?

Някои от тези хора ще са купили от вас, но някои от тях не. Може би продавате часовници и някой влиза за нова каишка. Трябва да му покажете и нов часовник.

Колко от тези хора срещате всеки ден? Продавачите често пренебрегват това. Те мислят, че продават на хора, които идват да купят, но не обръщат внимание на онези, дошли за услуга.

#9 клиентите на вашите конкуренти

Направете списък на конкурентите си и кои са най-добрите им клиенти. Кои са лицата, вземащи решения в този списък?

#10 осиротели клиенти

Знаете ли какво е осиротелия клиент? Те са собственици без майка или татко. Вие ще трябва да осиновате собственика, ще го приемете и ще се погрижите за него.

Хората, които са купили от вашата компания, но никой вече не обслужва. Не се свързват с тях, няма картички за рождени дни, нищо. Вие сте новия родител.

#11 социалните мрежи

Това е гигантска търсачка, в която милиарди хора седят в една фуния в очакване да привлечете вниманието им. Някога не бих могъл да си представя такъв инструмент – места като LinkedIn и Facebook са страхотен подарък за всички, които знаят как да го използват.

Това са само някои от начините, по които можете да търсите потенцилни клиенти.

Бъдете последователни и ще бъдете велики.

Ако нямате правила за “винаги“, ще свършите  с “никога“

  • Винаги изпращайте съобщение заедно с гласова поща. Съобщенията могат да увеличат продажбите с 328%.
  • Винаги след гласова поща изпращайте имейл.
  • Винаги когато говорите с някой, оставете гласова поща и се обърнете към някой друг от компанията.
  • Винаги, винаги, винаги, не ме интересува дали трябва да стигнете до администратора, трябва да говорите с някого.

Така се търсят потенциални клиенти.  

Правете го последователно и ще увеличите бизнеса си.

 

Бъдете велики,

ГК

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons