Какво е търсенето на потенциални клиенти

Изразът търсене на потенциални клиенти идва от латинското “prospectus“, което значи „поглед далеч към хоризонта“. „Проспект“ има 4 различни значения:

  1. Нещо очаквано, възможност.
  2. Шансове и финансови очаквания.
  3. Покупките на потенциални клиенти или купувачи.
  1. Локация на минерали.

Търсенето на минерали, там където има реално находище – златотърсачът, търсачът на сребро или петрол – тези момчета излизат да търсят дупка, за да открият каквото и да било ценно там.

Хора, продажби, възможности, внимание, минерали, момичета, всичко това са проспекти …

 

  • Ако искате правилния съпруг или съпруга, трябва да отидете да го/я потърсите.
    • Ако искате повече клиенти и повече пари, трябва да излезете и да търсите потенцилните клиенти.
    • Ако искате да намерите минералите, трябва да се опитате да ги откриете.

Дефиницията за “проспектиране“ е създаването на потелниален клиент или купувач за продукта или услугата ви. Аз продавам себе си всеки ден.

Някой хора мислят, че това е грешно, но аз искам хората да ме познават. Без внимание, няма да купят продукта или услугата ми.

 

Търсенето на потенциални клиенти ще се подобри, когато вземете портфолиото си от клиенти и го запълните.

Търсенето на потенциални клиенти е важно, защото ако хората не знаят кои сте, няма значение каква е цената, колко добри са продуктите или услугата ви, нищо от това няма значение, ако хората не мислят за вас.

Не просто трябва да имате клиенти, но качествени клиенти. И не просто ви трябват качествени клиенти, но и в правилното количество.

И в тази част хората се провалят.

 

Бизнесите се провалят, не защото им свършват парите, провалят се, защото не са намерили потенциални клиенти за своя бизнес достатачно бързо, за да финансират дейността им.

Първата причини продавач или бизнес да се провали, е защото не могат да си намерят качествени, готови да купят, желаещи хора.

Може да сте най-добрият продавач с най-добрите стоки и с най-добрата локация, но без хора, които да говорят за вас, които идват да ви видят, които се опитат да ви намерят, вие сте мъртъв.

Трябва да се се изправите пред намирането на потенциални клиенти. Това означава студени обаждания.

 

Ако компанията привлича възможности към магазина, а вие просто седите там и чакате хората да дойдат, ставате зависим, роб на компанията. Когато създадете свой трафик, компанията започва да зависи от вас.

 

Не искате ли това? Вие ли искате да зависите от тях или те да зависят от вас?

 

Знаете, че аз бих искал компанията, за която работя, да зависи от мен, да съм по важен за тях отколкото парите, който ми плащат.

 

Как можете да постигнете това? Има един начин – генерирайте свой трафик от хора.

 

Няма как сте успешни, ако не търсите потенциални клиенти.

 

Повечето търговци не прегръщат идеята за търсенето на потенциални клиенти, но богатите хора имат огромни портфейли от потенциални клиенти. Контактът (Contact) се превръща в контракт (contract), когато се добави взаимоотношението („R“ – relationships). Вашата работа е да изградите тези взаимоотношения.

Независимо дали продавате продукт или услуга, вие сте в бизнеса с хората.

Нужен ви е трафик и възможности – хора, които говорят за вас, хора, които идват да ви видят и хора, с които вие да се срещнете.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons