Всичко което искате в живота е постижимо, само ако започнете да търсите потенциални клиенти така, сякаш живота ви зависи от това. 

Вижте, някой хора твърдят, че могат да говорят много добре, но какъв е смисълът в това, ако няма кой да ги слуша?

Повечето хора, който искат да говорят пред публика, не искат да направят нужното, за да стигнат до публиката.

Няма значение колко са добри продуктът или услугата ви, ако искате да продавате и правите пари — първо трябва да намерите хора, на които да го продавате… а това винаги включва търсене на потенциали клиенти!

Може да сте най-добрият продавач на света, който дори знае тайните на продажбата, може да знаете как да направите най-невероятната демонстрация, да отговаряте на възражения като майстор-търговец, да имате стотици стратегии за затвряне на сделката в арсенала си, но какво от това, ако няма при кого да ги използвате?

 

Трябва да търсите потенциални клиенти.

Аз не винаги съм бил известен както съм в момента.

Трябваше да почукам на хиляди врати, само за да накарам хората да ме опознаят в началото на кариерата ми.

Това е главната цел на набирането на потенциални клиенти — да накарате хората да ви опознаят.

Проблемът ви е неизвестността.

 

Хората трябва първо за вашето име и компанията да се сетят, когато им потрябва това, което предлагате.

Търсейки потенциални клиенти, можете да създъдете собствена икономика.

Ако зависите от другите или случайния приток на хора към вас, ще сте подчинени на фактори, които не можете да контролирате.

Ето няколко съвета за търсене на потенциални клиенти, които ще ви помогнат

#1 Започнете да мислите как можете да ОБСЛУЖИТЕ всички около вас.

Срещате се с някого за първи път и той ви пита с какво се занимавате. Когато отговарите, че сте в продажбите, те веднага се стягат и отдръпват. Истината е, че най-великите търговци дори не се смятат за търговци.

Те мислят за себе си като за хора, които са там, за да служат на клиента. Клиентът идва при вас, защото има проблем. Има нещо, което не работи правилно, и което трябва да се оправи и клиентът идва при вас, защото се надява, че вашият продукт или услуга ще реши проблема.

Често обаче, клиентът не е диагностицирал или дори не знае кое е подходящото решение за собствения му проблем. Ето защо вие като търговец сте там.

Вие сте там, за да служите. Огледайте се, всеки има проблеми. Започвайте да помагате!

 

#2 намерете начин да се изправите пред хората.

Потенциалните ви клиенти участват ли в благотворителности, обществени организации или в борда на друга компания? Макар и общото правило е да се избягва политиката в бизнеса, може пък да се окаже добър начин, за да достигнете до по-трудните хора, които вземат решенията.

Години на ред се опитвах да достигна до един потенциален клиент, който знаех, че е идеален за продукта ми. Вместо директно да представия продукта си, както се опитвах през цялото време, се фокусирах върху това да помогна в изборите на любимия му кандидат.

Когато се обадих на този клиент, казах на асистента му, че се обаждам, защото много искам да помогна за преизбирането на кандидата, който той подкрепяше. Тя веднага ме свърза с шефа си и скоро обядвахме заедно.

Без да се налага изобщо да споменавам продукта си, той ме попита как мога да помогна на компанията му.

Макар и да не успях да помогна за преизбирането на кандидата му, аз спечелих бизнеса с него и помогнах на компанията му да постигне нови цели. Днес той е не просто мой клиент, а страхотен приятел.

#3 Винаги искайте препоръки.

Веднъж, когато бях в Луизиана с клиент, му показах списък с около 10 човека, с които неуспявах да се свържа. Попитах го: “Познаваш ли някой от тях и ще ми помогнеш ли да ги привлека?”

Клиентът ми набързо сканира списъка и предложи да се обади на двама от хората в него. Той веднага ми организира две срещи, до който не бях успял да достигна за две седмици.

Винаги когато продадете, искайте препоръки. Дори и да не успеете да продадете, пак питайте.

Има 4 типа активност, които хората предприемат с всеки потенциален клиент и само една от тях работи

  1. Не правят нищо —просто не си мръдват пръста.
  2. Оттеглят се — виждат клиент в магазина, но просто се оттеглят.
  3. Нормална активност — правят това, което се очаква от тях.
  4. Масивни действия — единственият начин, който работи

Действието е основният противник на съмнението. Ако някога изпаднете в съмнение за нещо, предприемайте действия. От четирите нива на активност, най-опасно е 3-тото ниво – нормална активност.

Човекът, който не прави нищо или се оттегля, не е толкова опасен, колкото човек, който работи само при нормални нива. Защо? Защото всъщност вярва, че прави нещо.

Той мисли, че прави нещо, на базата на това, което правят и другите.

Повечето хора губят на пазар.

Търсейки потенциални клиенти, трябва да мислите за масивни действия.

Трябва да сте вездесъщи и да има хора, който да ви търсят.

 

Трябва хората да говорят за вас. Трябват ви клипове, видеа и хора, който ви промотират. Ако търсите потенциални клиенти по правилният начин, ще можете да търсите и по-висока цена за своята услуга или продукт, а също и да постигнете увереност.

Какво става когато не се срещнете с никой в продължение на 2 или 3 дни? Увереноста ви пада.

Ето защо се нуждаете от модерни стратегии за търсене на потенциални клиенти, за да привлечете и развиете лийдове, за да сте сигурни, че можете да развиете бизнеса си във всяка икономика. Но преди да стигнете до материала за напредналите, трябва да научите и разберете основите на търсенето на нови клиенти.

Това умение ще ви направи безценен актив за вашата компания.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons