При затварянето

Ето какво се случва в съзнанието ми по време на продажба:

ЕТО СИТУАЦИЯТА …

Клиентът не иска да подпише сделка, защото иска 100 долара отстъпка.

Аз: Говориш за 100 долара, а трябва да се притесняваш за един милион долара. Нямаме повече пари, които да ви дадем. Ще похарчите 30,000 долара през следващите 3 години. 100 долара нищо няма да променят.

Добре, сега ще ви задам въпрос. Има само един отговор. Да или не?

Ако 100 ще определят решението, не го правете. Защото, ако се интересувате от 100 долара, трябва да си намерите някой ъгъл на улицата, за да просите.

Купувачът: Така е.

Аз: Да или не?

Купувачът: Да го направим.

Искам да ви преведа през процеса на приключване на сделката

Следващият път, когато имате търговска презентация, може да е от полза да прочетете страница от моята книга с упражнения.

НАМАЛЯВАНЕ да доведете някой или нещо до по-ниско или по-слабо състояние или роля. В този случай да направите възражението по-незначимо или по-маловажно.

СЪВЕТ: Винаги намалявайте възраженията до по-дребни цифри. Купувачът винаги се фокусира върху големите числа, а вие не бива да го правите! След като купувачът вземе решение, той почти винаги го прави да изглежда правилно. И когато купувачите приключат с покупката от вас, те винаги отиват и похарчват повече пари при някой друг. Вашата задача е да оправдаете цифрите, така че купувачът да може да каже „да“.

Remember to always learn, drill and drill some more until you are comfortable with a variety of closes for any situation that comes up.

Не забравяйте винаги да учите, тренирате и тренирате отново, докато не се почувствате удобно с различни стратегии за затваряне на сделката за всяка ситуация, в която може да попаднете.

Опитайте тези 3 затваряния тази седмица!

# 1 По-добре да живеете богати, отколкото да умрете богати, известно още като „Приключването на Хуан “

Разберете, че е по-добре да живеете богати, отколкото да умрете богати, така че платете малко повече и получете това, което наистина искате.“

Научих това затваряне от много добър търговец в Мексико, където бях на почивка преди години. Чудех се между два продукта и Хуан ме разди с тази фраза. Беше прекрасна.

Добавих я към моя арсенал от стратегии и ви насърчавам да я опитате. Това затваряне помага на клиентите да вземат решение въз основа на това, което наистина искат, което е най-ценно за тях.

 

#2 Сега или по-късно

„Това е цената сега; след месец ще скочи (покажете по-висока цена.) Ако чакате, ще загубите стотици долари за една година. Днес е денят да решите това. Да действаме.

Това затваряне създава чувство за неотложност и използва факти и цифри и логика, за да помогне на купувача да вземе решение. Когато използвате тази фраза, купувачът бързо вижда необходимостта от сключването на сделката и нуждата да го направи днес.

#3 Приключване на сделката с качество

 

„Нека да го направим, за да можете да се наслаждавате на качеството и страхотните функции на този продукт. Вземате качествени решения и знаете, че високото качество струва пари. Обичате този продукт. Да действаме.

Това затваряне е силно, защото ги убеждавате чрез качеството на продукта и факта, че го искат повече отколкото им пречи цената. Също така ги третирате с уважение и признавате, че те са умни купувачи, които искат най-добрата стойност. Помогнете им да получат този качествен продукт и излязат и му се насладят.

 

 

Заключение

Способността за затваряне на сделката отличава мечтателите от онези, които превръщат мечтите в реалност. Разберете, че затварянето не се отнася само до продажбите. Трябва да свикнете да убеждавате останалите в своите идеи.

Много хора представят и демонстрират своя продукт или услуга перфектно и въпреки това не успяват да приключат сделката.

Често това е така, защото хората носят един негативен шум в ума си относно затварянето. Те се страхуват да не приличат твърде много „на търговци“. Трябва да преодолеете това, за да бъдете наистина успешни.

Превключете мисленето си към затварянето на сделката с цел да помогнете на хората да вземат решения и вижте как резултатите ви ще порастнат през следващите няколко седмици.

Ако се научите да се затваряте сделките, никога няма да сте без работа или пари.

Способността да приключите сделкаа и превдидите как ще се развият транзакциите ще доведе до по-голяма продуктивност и доходи.

Затварянето изисква умения. Не се основава на късмет.

Започнете като преминете прес модула ми за Преговори и затварне на сделката днес.

Не забравяйте, че онези, които живеят, хранят се и дишат със своята професия, стават невероятни. Лесните продажби лесно се сриват, но останалите изискват допълнително усилие и упоритост.

 

Ако използвате само 3 или 4 фрази, няма да можете да останете в сделката достатъчно дълго, за да я затворите

Убеждаването на клиента е като да предприемете пътуване: ограничени сте от количеството петрол, който имате в резервоара. Великият търговец ще има повече стратегии за затваряне на сделки, отколкото клиентът възражения, отлагания и причини да не приключи сделката.

Ето защо имам над 100 фрази в своя „Наръчник за приключване на сделки“.

Трябва да имате арсенал от фрази, за да продължите да питате, да упорствате и да намерите други начини да се върнете обратно, след като са ви казали „не“.

Способността да се поставите отново в позиция да попитате, в крайна сметка е това, което отличава великите от посредствените. Това ниво на постоянство е социален проблем, защото всички сме били принудени да повярваме, че то е лошо, неправилно, грубо или непрофесионално.

Реалноста е, че упорството е задължително и от ключово значение, за да затворите допълнителните сделки и да премахнете времето от цикъла на продажба.

Ако напълно вярвате в своя продукт, услуга и своята компания, трябва да сте готови да настоявате да направите допълнителни продажби и да спечелите допълнителни клиенти. Ако целта и мисията ви са ценни за вас, сте длъжни да настоявате и дори да окажете натиск върху купувача.

Веднъж имах клиент, който ме попита: „Притискаш ли ме?“. На което спокойно отговорих: „Не, но съм готов на това, защото знам, че това е най-доброто решение за вас – сега нека го направим.“ Някои от моите най-добри клиенти изискваха голямо количество натиск и упоритост, за да купят!

Ако всеки месец е усилие за вас, това е защото не сте убедели себе си в онова, което искате от живота. Ако не можете да убедите себе си, няма да можете да убедите клиентите си!

Finally, remember that closing is a skill; it can be developed and crafted!

Ако имате проблем с приключването, може да се наложи да преразгледате финансовите си цели. Финансовите цели са силно обвързани с това, което искате от живота и когато финансовите ви нужди са ясни, ще откриете че можете да затворите повече сделки.

И накрая, не забравяйте, че затварянето е умение; то може да се развие и превърне в занаят!

Бъдете велики,

ГК

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons