Топ 10 правила как да затворите сделката:

#1 Винаги бъдете седнали

Никога не представяйте предложението си изправени. Няма да затворите продажбата по този начин. Продайте от стола си!

#2 Винаги представяйте офертата си в писмен вид. 

Никога не говорете за вашето предложение, без да го представите писмено. Винаги презентирайте с договор, а не с разговор.

#3 Винаги представяйте предложението си ясно.

Не мърморете. Ясно поискайте да затворите сделката. – Господине, ако нямате други притеснения, подпишете тук.

#4 Винаги гледайте човека срещу вас в очите.

Бъдете в директен контакт с очите на клиента си, бъдете уверени и решени да спечелите бизнеса сега, а не по-късно. Правете го често, за да можете да поддържате контакт с очите и затворите сделката.

#5 Винаги носете химикалка в себе си.

Търговецът, който не носи химикалка и договор у себе си, няма да затвори сделката. Никога не оставайте без химикалка и договор, така че когато се появи възможност, да не я пропуснете.

#6 Използвайте хумора, за да смекчите напрежението

Никога не съм срещал майстор-търговец, който да не знае как да използва хумора, за да намали напрежението. Имам стотици малки фрази, за да намаля напрежението и да затворя сделката.

#7 Винаги питай още веднъж!

Повечето търговци никога не опитват да затворят сделката и веднъж, какво остава за 5-6 пъти, което е абсолютно необходимо.

#8 Винаги разполагайте с арсенал от фрази за приключване на сделката.

Трябва да имате отговор за всяко възможно отлагане и възражение, което купувачът може да ви подхвърли. Част от човешката природа е да се противопостави на решението. Не забравяйте, че не купувачите правят продажбата, нали?

#9 Винаги оставайте с купувача.

Ако е възможно, никога не оставяйте купувача. Ако искате сделка, не може купувачът да се измъкне от идеята да вземе решение. Веднъж дори пътувах до дома с един клиент, за да приключа продажбата!

#10 Винаги се отнасяйте към клиента като с купувач.

Независимо от финансовото положение на купувача или причините, поради които не можете да го убедите да купи, не спирайте да го третирате като купувач въпреки това, което ви казва.

 

Познавате ли търговец с по-голямо его от процента на затворени сделки?

Бъдете честни, губили ли сте някога сделка, защото егото ви се е намесило? На мен се е случвало!

Пропуснахте сделка и след това опитахте да  обвините някой друг или нещо друго? Това е фалшиво чувство за нивото на вашите способности – това е егото, за което говоря.

Продавач, който смята, че знае, но не знае, обвинява за неуспехите други условия. Професионалист, който напълно поема отговорността и разбира, че има винаги какво да се научи, знае, че има неща, които не знае и би могъл да ги премахне от пътя  на продажбата.

Запитайте се дали някога сте обвинявали клиента, ръководството си или условията?

  • „Имаше лош кредит.“
  • „Този човек беше луд.“
  • „Тази дама не знае какво иска.“
  • „Ако не беше финансирането, щях да сключа тази сделка.“
  • „Ако само мениджърите бяха по-гъвкави“.
  • „Цените ни просто не са конкурентни„.
  • „Онзи от другата страна на улицата излъчва продукцията си и разруши пазара“.

Всички тези са индикации за продавач, който се опитва да обясни неуспешна продажба. Всички сме го правили.

Реалността е, че ако не поемате отговорност за изхода, не научавате нещо ново всеки ден и не правите корекции, за да постигнете нещо по-добро, тогава вашето его е по-голямо от заплатата ви.

Най-добрите продавачи, които познавам, наистина великите търговци са уверени и мотивирани; те могат да се разхождат наоколо като петел, но са скромни и достатъчно отворени, за да знаят какво не знаят.

Те са велики не заради чифт обувки от 800 долара, а защото са склонни да се подобряват в своята област.

Големите търговци учат, тренират и се упражняват с ролеви игри, защото знаят, че има толкова много, което не разбират.

Вашата увереност може да нарасне само от сигурност, а не от фалшива увереност. Сигурността идва от това да сте ученик и да се упражнявате, докато не познавате напълно своя бизнес.

Всъщност дори най-добрите продавачи, които са на върха на играта си, продължават да се оглеждат има ли нещо, което не знаят.

Говоря постоянно с успешни професионалисти на семинарите си, които са на върха в своята индустрия, които са научили всичко, което биха могли, но все още плащат не малко, за да присъстват на уъркшоповете ми и да купуват продуктите ми, за да останат в играта.

Те знаят, че никакво его, никакво самохвалство или фалшиво чувство за превъзходство си заслужава да попадне на пътя на сделката.

Поради тези причини онези, които нямат желание да видят своите недостатъци, винаги ще бъдат техни заложници. Всички ние трябва истински да можем да оценим своите силни и слаби страни, в противен случай няма да можем да направим необходимите корекции, за да създадем постоянни нива на успех.

 Предизвиквам ви да се изправите срещу това, което наистина знаете.

 

# 1 ПРИЧИНА ЗАЩО НЕ ЗАТВАРЯТЕ СДЕЛКАТА: НИКОГА, НИКОГА, НИКОГА НЕ ОПИТВАТЕ ДА ЗАТВОРИТЕ!

 

# 2 ПРИЧИНА: СВЪРШВАТ ВИ АМУНИЦИИТЕ И НЕ МОЖЕТЕ ДА НАСТОЯВАТЕ.

Поради липсата на успешни техники и ресурси за затваряне на сделката, търговците не могат да устоят до края. Не го отдавайте на липсата на мотивация, а по-скоро осъзнайте, че просто не знаете какво да кажете.

Както бихте направили за своята кола, дайте си необходимото количество гориво за оптимално представяне.

Без значение колко силна е ракетата, няма да стигне до никъде без гориво.

Горивото за търговеца са стратегиите за затваряне на сделката. Ще имате нужда от стотици от тях, с които да тренирате и репетирате, за да сте заредени и готови за всякакъв вид сделка с всеки тип човек.

Успешното завършване на сделката идва с практика, фокус и усъвършенстване на уменията. Никога не е твърде късно да прецизирате тези техники. Ще бъдете изумени от ситуациите и хората, при които ще можете да ги използвате!

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Show Buttons
Hide Buttons