Като предприемач, най-доходния начин да стартираш незабавно бизнес е да се потопиш в базата си от поддръжници. Това е базата от всички хора, които познаваш и които са свързани с теб. „О“, казваш, „не искам да безпокоя приятелите и семейството ми.“ Това е нелепо. Ако имаш страхотен продукт или услуга, имаш задължение да уведомиш първо мрежата си от познати и да не спираш да им говориш.

Когато за пръв път влязох в продажбите, прекарах цялото си време в продажба на хора, които не познавах. След това един ден, чичо ми ми каза, че е купил същия продукт от конкурент. Когато го попитах защо не е купил от мен, той отвърна: „Не знаех, че го продаваш.“ Заклех се, че никога няма да допусна това да се случи отново. Първо използвай базата си от поддръжници – семейство и приятели. Това е много по-ефективно от това да работиш с непознати.

Направи списък с всеки човек, който познаваш, започвайки с най-близките ти хора. Започни с половинката или партньора си, след това продължи навън с други от семейството, приятели, колеги, учители и всеки човек, с който някога си се срещал. Направи списъка си сега и по-късно ще се тревожиш как да ги достигнеш.

Знаеш твърдението: „Трябват пари, за да направиш пари“, но то не е вярно. Нужни са контакти, за да направиш договори и тези договори ще развият бизнеса ти.

Бъди политик. Ежедневието ти е начин да трупаш и развиваш тази база. Днес имах среща с банката в центъра на Маями, за да говоря за рефинансиране на някакъв имот. Размених си визитката с всеки, с който се срещнах, от човека, който паркира колата ми през рецепциониста до президента на банката до хората в близкия магазин за сандвичи. Казах едно и също на всеки от тях: „Ако мога да направя някога нещо за теб, обади ми се.“

Трябва да се държиш като политик, кандидатиращ се за някакъв пост. Трябва да се отдадеш на това да си навън, да се ръкостискаш, да разменяш визитки, да спечелваш приятели, да целуваш бебета и да се интересуваш от всеки, когото срещнеш.

Стани част от онлайн хайлайфа. Всеки ден използвам социалните медии, за да привлека внимание, за да отдам внимание, да задам въпроси и да открия хора, които може да се интересуват в това, което правя. Facebook, Twitter, Google, YouTube, Instagram, Pinterest и LinkedIn промениха играта. Сега е възможно за предприемачи без пари, но голямо желание и креативност, не само да изградят база от поддръжници, но да се превърнат в звезди.

Днес качих 20 съобщения в Twitter, поствах на 3 различни страници във Facebook общо 12 поста, отговорих на няколко дузина коментари, написах 2 блога и качих 2 видеа в YouTube.

Следя последните тенденции в темите. Например, днес забелязах, че темата #WhatBrokePeopleSay (какво казват разорените хора) става популярна в Twitter, започнах да качвам подобни съобщения като: „Парите не правят хората щастливи“. Отне ми около 30 секунди. След това, на всеки 15 минути, поствах нови съобщения по темата, докато работех по една книга. За много кратко, без да ми струва друго освен собствената ми креативност, привлякох внимание към марката си, ангажирах се с последователи и добавих нови последователи към базата ми от поддръжници. Така успях да събера близо 250,000 последователя и 226,000 харесвания на страницата ми във Facebook за последните 4 години. Но е нужно желание за ангажираност. По това време бях качил повече от 33,000 съобщения в Twitter.

Никога не преставай да работиш по базата си от поддръжници. Веднъж щом си предизвикал интерес и си се свързал, не спирай. Имах един клиент, който не беше съвсем готов да прави бизнес. Трябваше да измисля много креативни начини за период от 8 месеца, за да поддържам контакт с него. Един месец му изпратих репорт, който мислех, че ще го заинтересува, след това му изпратох видео за срещата на търговския му екип, друг месец му изпратих съобщение и също попитах дали би написал нещо за блога ми. Следващият път, когато му се обадих, попитах: „Кога ще работим заедно? Знаеш, че няма да се откажа докато не започнем.“ Все още не работим заедно, но аз развивам базата си от поддръжници и няма да се откажа, докато не се превърне в клиент.

Съживи базата си от поддръжници и я дръж осветена като превръщаш тези, които познаваш и срещаш в крещящи фенове. Бъди уникален в изграждането и развиването на базата си от поддръжници и никога няма да останеш без възможности.

http://www.entrepreneur.com/article/227307

Show Buttons
Hide Buttons