Wskocz w swój Nowy Rok

Jak wielką masz motywację, aby sprawić, żeby 2019 był najlepszym rokiem w twoim życiu? Ja jestem gotowy na to, aby zniszczyć 2019 największymi, najbardziej szalonymi celami jakie ktoś mógłby KIEDYKOLWIEK sobie postawić. Jednak jeśli rozejrzysz się wokół, 80% ludzi NIE ZREALIZUJE swoich postanowień noworocznych do 15-go lutego. Ja nie chcę wpisać się w te statystyki.

Continue reading »

CZY PODCAST SPRZEDAŻOWY SPRZEDAJE?

Z maila od słuchacza podcastu „Nikt nas nie uczy jak sprzedawać”: „Witaj Marcin, słucham Twojego podcastu i stwierdziłem, że mógłbyś pomóc w tworzeniu naszego nowego zespołu sprzedażowego. Otwieramy placówkę bankową, zatrudniliśmy dwie kobiety na stanowisku doradcy klienta. Od stycznia będzie 3 doradca. Interesowałby nas stała pomoc i szkolenie naszych pracowników. W jaki sposób mógłbyś nam

Continue reading »

JESTEŚ PRZYGOTOWANY?

Zdaniem Granta Cardone co najmniej połowa potencjalnych klientów B2B, która sama inicjuje kontakt z nami, aby zapytać o „ofertę” nie będzie gotowa do podjęcia współpracy z wybranym dostawcą nawet przez kolejne pół roku. Tak, ten proces w 50% przypadków potrwa nawet sześć miesięcy! O ile wybiorą właśnie Ciebie. Czy jesteś na taką ewentualność przygotowany, również

Continue reading »

Straciłeś cel? Oto jak znów wrócić na właściwą drogę

Jeśli nigdy nie miałeś tak wielkiego i wspaniałego celu przed sobą, że nie mogłeś z tego powodu spać, to nigdy w pełni nie byłeś na nim skupiony. Przeciętni ludzie nazywają ludzi skoncentrowanych na swoim celu szalonymi, bo tacy im się wydają. Nie mówię o fizycznym wyglądzie maniaka, a raczej o zachowywaniu się jak maniak. Ludzie

Continue reading »

Dwa powody, dla których „wystarczająco dużo” nie wystarcza

Któregoś dnia, przy produkcji programu w moim studio, rozmawiałem ze swoim dobrym znajomym, Edem Mylettem. To człowiek, który dobrze sobie radzi finansowo. Tak jak ja – stale idzie naprzód. Podczas rozmowy Ed powiedział, że istnieją dwa motywatory, które popychają ludzi do tego, by stali się kimś ważnym i zamożnym. Wszyscy znamy ludzi, którzy chcą poczuć

Continue reading »

Kiedy „wystarczająco dużo” naprawdę wystarcza?

Jesteś na sprzedaż. Ściślej mówiąc, twoja chęć wygranej jest na sprzedaż. Jest takie stare powiedzenie, „Każdego można kupić”. Dla wielu ludzi jakaś cena pojawia się, gdy poczują, że „już coś osiągnęli”. To może być milion dolarów, 50 milionów, a dla niektórych może to być tylko 500 tysięcy dolarów. Wszystko jest względne, jednak chodzi o to,

Continue reading »

CO MÓWIĄ CI, KTÓRZY TAM BYLI

Pojawiły się ankiety z zakończonej właśnie kilka dni temu akademii sprzedaży Cardone University dla spotykającej się w Wielkopolsce grupy doradców agrotechnicznych firmy Procam Polska. Niedługo będę wrzucał wideoreferencje i wycinki z ankiet, teraz tylko średnie oceny przekrojowe za cały rok: Jak oceniasz, w skali 1-10 przydatność i praktyczność materiałów na platformie online cardoneuniversity.com Ocena średnia 10

Continue reading »

OBRAŻALSCY

Nigdy-przenigdy nie obrażaj się na swojego klienta lub potencjalnego klienta! Może coś nie poszło tak jak myślałeś. Może klienci rzeczywiście potrzebują więcej czasu. Może wybrali kogoś innego lub ograniczyli w inny sposób zakres współpracy z Tobą. Może mieli przechodnie problemy z płatnościami. Może cała sytuacja, którą odbierasz bardzo osobiście, nie ma z Tobą wiele wspólnego.

Continue reading »

Co można kupić za pieniądze? – Część 2

Oto dziewięć rzeczy, które MOŻNA kupić za pieniądze: Za pieniądze kupisz podróże Niestety, nie możesz podróżować bez pieniędzy, niezależnie od tego, co powiedzą ci niektórzy blogerzy. Nawet pobyt w brudnym hostelu kosztuje jakieś pieniądze. Możesz próbować podróżować autostopem lub chodzić piechotą, ale bądźmy realistami – i tak musisz jeść, a jeśli naprawdę chcesz cieszyć się

Continue reading »

Co można kupić za pieniądze? – Część 1

Co można kupić za pieniądze? Chcę opowiedzieć ci o wszystkim, co można kupić za pieniądze. Dla większości ludzi pieniądze to trudny temat do dyskusji. Tak naprawdę są trzy rzeczy, których ludzie unikają podczas rozmów przy stole: seks polityka pieniądze Uważa się, że te trzy rzeczy zbyt mocno dzielą ludzi i wywołają jedynie kłótnie lub zakłopotanie.

Continue reading »

DWÓCH LEKARZY

Dzisiaj posłużę się metaforą, która ze świata medycyny przeniesie nas do sprzedaży. Załóżmy, że jestem chronicznym palaczem po zawale i pojawiła się perspektywa operacji płuc. Dowiaduję się, że w moim mieście jest dwóch świetnych lekarzy lekarzy-pulmonologów. Pierwszy operuje tylko przekonanych pacjentów, którzy zgłaszają się do niego sami, z mocnym postanowieniem rzucenia palenia na dodatek. Drugi

Continue reading »

Jak zarządzać czasem: Część – 2

JAK MIEĆ WSZYSTKO Aby naprawdę zrozumieć, zarządzać, maksymalizować i wykorzystać każdą możliwość związaną ze swoim czasem, musisz w pełni zrozumieć i docenić, ile masz go do dyspozycji. Najpierw sam musisz przejąć kontrolę nad swoim czasem – nie pozwalaj na to innym. Rzucam ci wyzwanie, abyś zapisywał sposób w jaki spędzasz swój wolny czas – być

Continue reading »

CHWALĄ NAS W 2016 (PÓŹNIEJ TEŻ)

Z serii: „Kumie, chwalą nas”: „Konferencja ProgressDay dotyka tematów zarządzania, marketingu, sprzedaży. Na wstępie zostałem zaskoczony potężną dawką energii w wykonaniu Marcina Hartmana. Jego prezentacja „Kwadrans wart 15%, czyli jak podkręcić sprzedaż w Twojej firmie już dzisiaj!” to była masakra. Miałem ochotę wyjść i sprzedawać ludziom tlen – wierzyłem że to się da zrobić 😉 Całkiem

Continue reading »

Jak zarządzać czasem: Część – 1

Czy masz już dość poczucia, że masz zbyt wiele do zrobienia i zbyt mało czasu, aby to zrobić? Czujesz się przytłoczony? Mogę ci pomóc. Ludzie stale mnie pytają, „Jak TY to wszystko robisz?”. To proste:  Określam te obszary życia, w których chcę być świetny, a następnie niewspółmiernie więcej, wręcz obsesyjnie dużo, czasu poświęcam właśnie tym

Continue reading »

NEUROTYCZNIE NISZOWY

To zapewne nie kwestia wieku, ale zauważam u siebie w ciągu ostatnich kilku lat znacznie mniejszy pociąg do tłumu 🙂 Nie uczestniczę w konferencjach (przyswajam wiedzę przez książki i podcasty) – ani jako uczestnik, ani (już) jako zaproszony gość. Networking traktuję raczej jako okazję do „kupienia” czegoś (przy takich eventach jest fantastycznie mniej kupujących, co sprawia,

Continue reading »

Chcesz zdobyć więcej potencjalnych klientów w krótszym czasie? Oto twój podstawowy przewodnik poszukiwania klientów! Część 3

Do kogo dzwonisz? Poza zimnymi telefonami możesz wydłużyć listę potencjalnych klientów wykonując następujące czynności: Ciepły telefon To osoby, które znasz. Znasz ich i dobrze się z nimi czujesz. Zadzwoń do nich i sprawdź, czy potrzebują twojego produktu lub usługi. Ostatecznie możesz przynajmniej zapytać ich, czy znają kogoś, kto byłby zainteresowany. Klienci, którzy kupili od Ciebie

Continue reading »