***

Dość często zdarza się, że dostaję maile mniej więcej o takiej treści:

(mail przykładowy)

„Panie Marcinie, oglądam Pańskie materiały i uważam, że może mi Pan pomóc. Pracuję w branży XYZ – jak by Pan pomógł mi w zakresie (tu zadanie sprzedażowe)?”

Cenię sobie kontakt z ludźmi, którym pomagam – na tak postawione pytanie/zadanie dla mnie, nie sposób sensownie zareagować.

 

Zawsze wtedy proponuję dwa kroki:

 

  1. a) obejrzyj/przejrzyj wszystkie moje filmiki w ramach „Moich 2 minut” na Youtube – być może odpowiedź na Twoje pytanie kryje się w ramach – aktualnie 220 – już nakręconych odcinków. Playlisty powinny Ci w tym pomóc.

 

  1. b) skonkretyzuj swoje pytanie do bólu – łatwiej mi będzie, nawet kilkakrotnie, rozwijając wypowiedź, odpowiedzieć na Twoje konkretne i szczegółowe pytanie, niż samodzielnie budować kontekst do tego, co chciał(a)byś usłyszeć.

Działajmy wg tego schematu, a wszyscy otrzymają to, czego chcą:

– Ty – odpowiedź na swoje pytanie
– ja – ciekawe i konkretne pytania sprzedażowe

A więc do dzieła:

Napisz mi w komentarzu o jednej konkretnej sytuacji sprzedażowej, z którą się aktualnie zmagasz!

3 thoughts on “CO ZROBIĆ, JEŚLI POTRZEBUJESZ POMOCY

  1. sam chciałeś…
    przesłuchałam prawie wszystkie filmiki i dużo mi dały. Czasem trochę „rozmawiamy” na Li i to też pomaga. Ale wciąż nie znam odpowiedzi na pytania:
    kto jest właściwą osobą do kontaktu w firmie?
    jak uzyskać skuteczny kontakt z tą osobą?

    mój produkt to duży system internetowy – platforma intranetowa: zarządzanie wiedzą+komunikacja+e-learning+obsługa spraw+opbsługa stron http://WWW...

    • Odpowiadam zatem 🙂

      1. Osoby decydentów w danych sprawach – to może być co najmniej ktoś z poziomu Dyrektora ds. IT lub ds Technicznych (różne nazewnictwo) lub wręcz nawet Zarząd.

      2. Polecam zaczarowanie głosowe asystentki Zarządu (jeśli stanie Panu na drodze / jak to robić mówiłem w odcinkach o zimnych telefonach na YT) lub bezpośredni kontakt do decydentów w firmach, którzy są na LinkedIn.

      Jeśli to zawiedzie, szukanie osób wpływowych w firmach i kontakt z nimi w celu ustalenia ścieżki dojścia do decydentów (innej niż enigmatyczne wysłanie oferty).

      Powodzenia!
      MH

  2. sam chciałeś…
    przesłuchałam prawie wszystkie filmiki i dużo mi dały. Czasem trochę „rozmawiamy” na Li i to też pomaga. Ale wciąż nie znam odpowiedzi na pytania:
    kto jest właściwą osobą do kontaktu w firmie?
    jak uzyskać skuteczny kontakt z tą osobą?

    mój produkt to duży system internetowy – platforma intranetowa: zarządzanie wiedzą+komunikacja+e-learning+obsługa spraw+obsługa stron http://WWW...

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Show Buttons
Hide Buttons